Der LinkedIn Sales Navigator wird hauptsächlich von Unternehmen und Verkäufern etwa innerhalb der Lead-Flow-Methode genutzt, um ihre Verkaufsbemühungen auf LinkedIn zu skalieren. Er ist besonders nützlich für Unternehmen, die B2B-Produkte oder -Dienstleistungen anbieten, da er Verkäufern ermöglicht, Entscheidungsträger und Schlüsselpersonen in anderen Unternehmen zu identifizieren und direkt mit ihnen zu kommunizieren. Um den Navigator adäquat und erfolgreich zu nutzen, lagern viele Unternehmen diese Arbeit an eine Social-Selling- oder Digitalagentur aus.
In Bezug auf die Unternehmenskommunikation kann der LinkedIn Sales Navigator dazu beitragen, den Verkaufsprozess zu verbessern und die Reichweite der Marketing- und Vertriebsbotschaften zu erhöhen. Außerdem ist er für Mitarbeiter interessant, um ihre persönlichen Netzwerke auf LinkedIn aufzubauen oder als Corporate Influencer zu fungieren.
Im Bereich des Employer Brandings unterstützt der LinkedIn Sales Navigator im Social Recruiting, um qualifizierte Kandidaten für offene Stellen zu identifizieren und direkt mit ihnen in Kontakt zu treten. So ist es möglich, die Profile von Kandidaten zu überprüfen und weitere Informationen über ihre beruflichen Hintergründe und Interessen zu erhalten.