SQL

‚SQL‘ (Sales Qualified Lead) ist ein Begriff aus dem Onlinemarketing und Funnel-Marketing. Ein SQL ist die Weiterentwicklung eines MQL – und damit ein möglicher Kunde, der im Marketing auf seine Kaufbereitschaft geprüft wurde. Ein SQL zieht bereits ernsthaft den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung in Betracht und besitzt somit eine hohe Wertigkeit. Wenn sich ein MQL bereits weiterentwickelt hat, wenn er vom kalten Status zum warmen gewechselt ist, schiebt das Marketing den Kontakt zum Vertrieb. Aus MQL ist nun ein SQL geworden. Jetzt ist zu entscheiden, ob der MQL in der Buyers Journey genügend Signale und Anzeichen gezeigt hat, dass sich ein Discovery Call, ein erstes Verkaufsgespräch, lohnen wird.